23/01/2020

22 janvier 2020 : Problématiques identitaires, commerciales

Pour cette 1ère séance de l'année sont revenus les thèmes de la relation à soi et à son client ainsi que les freins dans le processus de commercialisation du coaching. Nous mettrons des liens et peu de commentaires

Quand la relation à notre client fait vibrer nos blessures : utiliser son ressenti comme information, ce que cela dit dans l'ici et maintenant (3ème écoute)




Les freins qui se mettent en place lors de la prospection commerciale : le coach est à la fois l'acteur et le produit. La situation peut donc révéler ce qui n'est pas serein en soi, résolu ou accepté (exemple de comportement : faire des cadeaux à son prospect et attendre de lui la signature d'une offre comme marque de gratitude !)
Pour aller plus loin dans ces sujets :

Les conférences de Jérôme Curnier :
  • Extrait n°4 : Les caractéristiques du prince ..... besoins/croyances
  • Episode n°5 : La structure d'un jeu psychologique
Les vidéos, ateliers de Guy Corneau

1 commentaire:

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